Como atrair clientes

COMO ATRAIR CLIENTES: ESTRATÉGIAS NO CURTO E NO LONGO PRAZO

abril 6th, 2016

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Atrair clientes é uma questão de estratégia

A melhor forma de atrair clientes para o seu negócio é através da internet.

E o melhor caminho e o mais eficiente no momento, é entregar valor primeiro e depois pedir para fazer negócio.

Quero apresentar duas estratégias para atrair clientes e aumentar as vendas. A primeira é uma estratégia em curto prazo e a outra é em longo prazo.

Em ambas as estratégias é necessário entregar valor ou seja produzir algum tipo de conteúdo que seja relevante para o seus clientes, alguma informação que eles estejam à procura.

As informações que seus clientes desejam

Como atrair clientes

E como saber o que os seus clientes querem saber? Através dos sites de busca, como o Google. A todo momento, milhões de pessoas realizam pesquisas no Google em busca de respostas.

Se você for um profissional da área de Nutrição por exemplo, os seus potenciais clientes estão fazendo pesquisas como esta:

“Receitas para emagrecer” ou “Como ganhar mais massa muscular”

Através do Google é possível saber o que as pessoas estão pensando e quais as suas necessidades, medos e desejos.

E sabendo disso, você pode criar estratégias para entregar as respostas que os seus clientes estão procurando.

Respondendo as dúvidas do seu público

Ao responder as dúvidas dos seus clientes, você estará:

1º) Entregando valor ou seja, você estará ajudando a resolver um problema do seu cliente, antes mesmo de vender o seu produto.

2º) Ao entregar algo de valor (no caso uma informação), você estará criando um sentimento de reciprocidade, ou seja, o seu cliente estará mais propenso em retribuir e fará isso comprando o seu produto ou serviço.

3º) Estará atraindo pessoas para o seu site/blog e tornando o seu negócio conhecido.

4º) Estará criando um relacionamento entre sua marca/empresa e o seu cliente. E isso é extremamente importante porque as pessoas tendem a comprar de alguém que elas estão próximas e confiam.

Essa é nova forma de se fazer marketing. Não empurrando seus produtos para todo tipo de consumidor, mas atraindo o clientes certos.

Depois de atrair os seus potenciais clientes, é preciso levá-los a comprar o seu produto.

E como eu disse, você pode utilizar duas estratégias para atrair clientes e aumentar as suas vendas.

Vou começar pela Estratégia de Curto Prazo.

Como Atrair Clientes e Aumentar as Vendas no Curto Prazo

Como atrair clientes

Para aumentar as vendas em curto prazo, você deverá fazer o seguinte:

– Identificar algumas perguntas que o seu cliente esteja fazendo na internet.

– A partir dessa informação você criará dois tipos de E-books (ou vídeos) que respondam as perguntas.

O primeiro E-book deverá responder uma pergunta simples e o segundo deverá ser um pouco mais completo, respondendo um conjunto de perguntas.

– O primeiro E-book, você deverá oferecer de graça. Crie uma landing page e disponibilize o material para downloading após o preenchimento de um formulário para cadastro de e-mails.

– No final do primeiro E-book, ofereça o segundo mas com a um baixo preço, R$ 7,00.

Também deixe esse material em uma landing page, disponível para downloading para quem fizer a compra.

– E no final desse segundo material, ofereça o seu produto ou serviço.

– Os dois tipos de E-books deverão ser oferecidos através de anúncios no Facebook Ads, de maneira que sejam visualizados de forma direcionada ou seja, por aquelas pessoas que estão pesquisando exatamente pelo conteúdo dos E-books.

Essa é uma das formas mais eficientes de atrair clientes e aumentar as suas vendas em curto prazo.

Além de vender, você também estará criando uma lista de e-mails que poderá utilizar para oferecer mais conteúdos e é claro, oferecer os seus produtos.

Como Atrair Clientes e Aumentar as Vendas em Longo Prazo

Como atrair clientes

Para continuar atraindo clientes e realizando vendas em longo prazo, uma outra estratégia deve ser adotada.

Além de anúncios no Facebook, outra forma de atrair clientes é através de anúncios pagos no Google Adwords.

Dessa forma, o seu site aparecerá na primeira página de resultados do Google, aumentando as chances de ser acessado.

SEO

Porém existe outra forma de posicionar o site da sua empresa no Google, mas sem ter de pagar. É através do SEO (otimização de um site para os mecanismos de busca).

Otimizando o seu site (arquitetura do site, links internos, uso de palavras chaves, etc..) e produzindo conteúdos relevantes, a longo prazo o seu site será bem avaliado.

E também ficará entre as primeiras páginas de resultado do Google, aumentando a chance de ser encontrado pelos seus potenciais clientes).

A vantagem principal é que sua empresa não dependerá mais de anúncios no Google Adwords para aparecer na primeira página.

Para otimizar o seu site e continuar vendendo em longo prazo, você deverá seguir os seguintes passos:

1) Otimize o site da empresa com SEO

2) Crie um blog e também otimize com SEO

3) Crie conteúdos baseado nas palavras chaves utilizadas pelas pessoas

4) Crie uma lista de e-mails através de um E-book disponibilizado no seu site, com um formulário de cadastro para quem quiser baixá-lo.

5) E finalmente, crie uma campanha de vendas online a partir da lista de e-mails

Utilize essas estratégias, tanto para resultados em curto prazo como em longo prazo.

Não anuncie simplesmente o seu produto, mas utilize estratégias que irão atrai-los e dessa forma suas vendas aumentarão.

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