Como vender mais

COMO VENDER MAIS ATRAVÉS DA INTERNET

março 2nd, 2016

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COMO VENDER MAIS ATRAVÉS DA INTERNET?

Para responder a essa pergunta, primeiro você precisa entender o seguinte:

Vivemos na era digital, onde as buscas no Google e a utilização de Mídias Sociais já fazem parte da nossa rotina.

Em muitos lugares do mundo, é mais acessível ter um telefone celular com acesso à internet do que ter saneamento básico.

Portanto, as pessoas estão cada vez mais conectadas na internet e os negócios que não tiverem presença online estão fora do jogo.

Porém, ter website não significa necessariamente ter uma presença online, se não houver visitas.

E também não adianta receber visitas, se os visitantes não estiverem comprando o seu produto.

Nesse artigo quero passar para você 7 dicas de como vender mais através da internet. 

Dica 1 – Entenda o comportamento das pessoas na internet

Como vender mais

O comportamento básico das pessoas que navegam na internet envolvem:

1) Busca (através do Google, Bing, Yahoo)
2) Uso das Mídias Sociais ( que inclui as Redes Sociais)
3) Uso de E-mails
4) Consumo de Conteúdo

Esses são o principais canais que o seu público pode e deve te encontrar.

Se a sua empresa não estiver presente quando as pessoas realizarem uma busca na internet, acessarem as mídias sociais e seus emails ou quando pesquisam por um conteúdo específico relacionado ao seu negócio, então as chances de vender mais, diminuem.

Dica 2 – Tenha uma Presença Online

Ter uma Presença Online não é apenas ter um website e um perfil no Facebook.

É necessário atrair o seu público. E isso significa ter estratégias que utilizem os mecanismos de busca como o Google, as mídias sociais, emails e principalmente a produção de um conteúdo relevante.

Ou seja, ter presença online significa estar presente no momento em que as pessoas estão procurando por sua empresa ou por informações relativas ao seu negócio.

Significa responder as perguntas do seu público.

Ter uma presença online é essencial para começar a criar uma audiência e se posicionar como autoridade no assunto.

E para atrair o seu público e responder as suas perguntas é necessário compreender os problemas e seus desejos.

Dica 3 – Responda as perguntas do seu público

Para criar e vender um produto ou um serviço, a empresa precisa conhecer seus clientes, conhecer quais são os seus desejos, medos e sonhos.

Da mesma forma, para atrair o seu público na internet, é preciso saber sobre quais as perguntas o seu público tem e como estão buscando na internet.

Se você responder as perguntas do seu público, então eles se sentirão gratos e passarão a acompanhar o seu negócio na internet e poderão se tornar futuros clientes.

Embora informações sobre a sua empresa e seus produtos seja valiosa nas páginas do seu website, o que os visitantes querem mesmo é um conteúdo que descreva primeiro os problemas, para depois fornecer detalhes sobre como resolver estes problemas.

Dica 4 – Crie Conteúdos Relevantes

 

 

Como vender mais

Quando você entender o seu público, formado por pessoas que se tornarão seus compradores, você poderá elaborar uma estratégia editorial e de conteúdo apenas para eles.

O que funciona é o foco nos seus compradores e seus problemas.

A chave é entender os compradores e construir um conteúdo especialmente para eles.

A importância de um conteúdo relevante

De uma forma interessante e também coerente, o website deve organizar o seu conteúdo para entreter, educar e o mais importante, informar cada um dos seus compradores.

É de informação a respeito dos benefícios do produto que as pessoas estão em busca na internet.

É esse tipo de conteúdo é que são considerados relevantes pelo público.

Um conteúdo relevante é o foco dos websites de sucesso. E porquê?

Porque o conteúdo, de certa forma, é que venderá o seu produto. Ter um bom conteúdo é como ter um bom vendedor que trabalha para você 24h por dia.

É claro que o conteúdo por si só não irá gerar vendas, mas é a estratégia chave para atrair o seu público e criar uma audiência.

E um bom conteúdo é capaz de despertar sensações positivas na pessoa que o consome, e essas sensações são o ponto inicial de uma relação entre a empresa e o consumidor.

Através de um bom conteúdo você pode criar um relacionamento com o público.

Dica 5 – Tenha um Blog

Muita gente acredita que o caminho mais fácil para alcançar o público seja por meio do Facebook ou outras redes sociais.

As redes sociais são plataformas que tem as suas próprias regras e que devemos obedecer.

Porém nessas regras, não há a preocupação com melhor visibilidade da sua página.

Mas há outros problemas. O Facebook, por exemplo, é que a rede social vive mudando suas políticas de uso, administração e visibilidade das páginas de negócios.

E o ponto mais negativo: limita a quantidade de pessoas que terão acesso aos seus posts, para que você se sinta instigado a investir mais dinheiro a fim de alcançar pessoas que já são suas seguidoras.

Isso não é interessante para os negócios.

Mesmo porque essas pessoas podem ter acesso a todo o seu conteúdo sem que você precise gastar mais dinheiro. Como? Por meio de um Blog.

No blog você tem total controle sobre o conteúdo, design e o alcance dos usuários. É a melhor forma de produzir e divulgar conteúdos.

Você tem a opção de não mostrar propagandas para seus leitores, de criar quantos posts e páginas desejar e organizá-las como preferir, de criar bons relacionados ao que você oferece como serviço ou produto.

E também pode customizar o design do blog para incentivar cadastros de email e pode criar uma experiência do usuário única através de integrações com várias ferramentas de marketing digital, com foco na experiência do usuário.

Dica 6 – Esteja presente nas Redes Sociais

As Redes Sociais não os melhores lugares para produzir conteúdo, mas são ideais para divulgá-los e gerar uma forte conexão com o seu público.

Algumas redes podem ser utilizadas por qualquer tipo de negócio, como o Facebook e Google Plus.

Outras são mais adequadas dependo do nicho do negócio e o perfil do seu público, como o Instagram e o Pinterest.

Algumas estratégias também podem ajudar na divulgação do conteúdo nas redes sociais:

 – A publicação de rases e imagens inspiradoras;

– Histórias (todo mundo adora uma boa história);

– Recomendações (ou seja a publicação de conteúdo de outras páginas);

– Perguntas (as pessoas adoram participar de discussões e colocar a sua opinião);

Dica 7 – Transforme visitantes em clientes

Como vender mais

Ter um conteúdo revelante que responda as perguntas do seu público é essencial, mas por si só, não garante o aumento das suas vendas. 

Como vender mais, se as pessoas apenas visitam, mas não compram em seu website?

Para que os conteúdos gerem vendas é necessário uma boa divulgação.

Além de bons conteúdos também é necessário uma boa estratégia de divulgação. Mas não apenas aquela divulgação básica, feita no Facebook ou Youtube.

É preciso estratégias junto ao conteúdo para levar o seu público a comprar o seu produto ou serviço. A primeira estratégia é a utilização de Call to Action.

Call to Action

O Call to Action (traduzindo, Chamada Para a Ação) são geralmente com palavras no imperativo, como “clique aqui, ligue agora, inscreva-se…” que aparecem ao final de um conteúdo.

Isso seria um Call to Action, pois o produtor do conteúdo quer que o público dele, realize uma determinada ação ao final do mesmo.

Sem um Call to Action tudo fica muito solto. Mas o Call to Action vai chamar para qual ação?

A partir dai você tem algumas opções:

1) Levá-lo diretamente a uma página de ofertas dos seus produtos ou serviços;

2) Levá-lo para uma página de contatos;

3) Levá-lo a se inscrever em uma lista de e-mails, oferecendo a oferta de um bônus, algo gratuito que seja útil para o seu público-alvo, como um e-book, por exemplo.

Outra forma que é oferecer um produto/serviço de baixo preço e que serve para demonstrar o que a sua empresa pode oferecer.

Depois que o público estiver inscrito na lista de e-mails é só continuar oferecendo conteúdos úteis e é claro, produtos de maior valor.

Resumo

Entenda como o seu público navega na internet, crie uma presença online através de um conteúdo relevante que responda as perguntas do seu público.

Faça isso por meio de um blog e utilize as redes sociais para engajar o seu público.

E finalmente utilize as estratégias que converterão os visitantes do seu website em clientes.

Aprenda com essas dicas e você saberá como vender mais.

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